第76章 天下镜[2/2页]

    如果进言对象暗地追求厚利而表面追求美名的，用美名向他进说，他就会表面上录用而实际上疏远进说者。用厚利向他进说，他就会暗地采纳进说者的主张而表面疏远进说者。

    这就是所谓的游说的三个准则，作为臣子是不能不明察的。

    我的谏言之所以会被采用，而二位的谏言会遭到遗弃，这并不是我的德行修养、才华智慧比您二位高明，而是因为我了解了君侯的需求啊！

    贵国的君侯，喜欢美好的名声，然而又顾忌自己利益的得失。

    所以一味地用道德去指责他，非但不会被他采用，反而会惹得他愤怒，这就是您二位会被下狱的原因。

    如果一味地保证他的利益，对于名声毫不在乎，虽然会被君侯亲近，但如果受到民意的压力，也会被他舍弃，这就像是公孙豹所做的那样。

    而如果能帮他分辨出百姓的拥护与他的利益是二维一体的，失去了百姓的拥护，就等于失去了国家，那么他就会在表面和内心同时亲近您二位了。

    建立商朝的商汤，他是何其圣明的君王。商汤的国相伊尹，又是何其智慧的臣子？

    然而，即便智慧如伊尹，圣明如商汤，当伊尹游说商汤时，尚且多次进言不被采纳。

    还需要伊尹亲自拿着炊具做厨师，等到亲近熟悉商汤后，商汤才知道伊尹贤能并重用了他。

    而且我听说龙这种动物，驯服时可以戏弄着骑它。

    但它喉下有一尺来长的逆鳞，如果有人动了这些逆鳞，龙就会杀死他。

    君主也有逆鳞，进言者如果触动了君主的逆鳞，同样会遭到横死的下场。

    所以进言者在亲近君主后，能不触动君主的逆鳞，那么您的进言就差不多会被采纳了。

    这虽然是《韩非子》中的道理，但我作为儒生也时常学习采用。

    您二位作为治国的大夫，掌握百姓生死存亡的国家栋梁，又如何能不仔细的思量呢？”

    乐同闻言豁然开朗：“原来如此。”

    向正则面有惭色道：“先生说得对。劝谏时屡屡提及君侯星夜驾车二百里至齐的故事，除了激怒他以外，的确起不到什么作用。”

    二人谈话的工夫，马车便来到了天下商会门前。

    还未等下车，方源便听见商会门前传来一阵话语声。

    陶然站在商会门前，手里提着个钱袋，他的对面则站着个书生打扮的中年人。

    陶然道：“这是先前答应您的酬金，还请您收下。”

    谁知那中年人并没有接过钱袋，而是俯身施礼道：“我没有任何功劳，哪里敢索要报酬呢？况且我只是个小人，不能欺骗君子。这钱还是请您收回去吧。”

    语罢，中年人便转头离开。

    方源下了马车，好奇地问道：“那是谁？发生什么事了？”

    陶然见方源回来了，笑着说道：“那是位商丘城内的说书人，原本是阳先生与冯先生请来救您的。但还没等他出力，您便被放出来了，所以他便不愿收下酬金。”

    方源听完这话，慨叹道：“这是位君子啊！就像他说的那样，小人怎么能欺骗君子呢？既然答应了给他酬金，又怎么能反悔呢？我虽然不富裕，但既然答应了酬金，又怎么能不给呢？”

    方源扭头冲着阳刃喊道：“子坚，你快拿上钱袋，一定要把酬金送到他的手中。”

    “知道了。”

    阳刃闻言，立刻拿了钱袋去追尘世书生。

    方源则朝着陶然施礼道：“这笔钱算是我借天下商会的，等到我攒够了钱，一定会向您偿还的。”

    陶然笑着道：“不急不急。普天之下想要借方先生钱的人不知有多少，能够做您的债主，可是我天下商会的荣幸啊！”

    陶然这话倒不完全是吹捧，而是一句实在话。

    当初张鸿出使秦国，千方百计招揽方源的故事早就传遍天下。

    那可真是上赶着送钱，方源都不愿意收的那种。

    且不说陶然借出去这笔钱本来数目就不大，就算再多借上十倍百倍，他也不会有半点怨言。

    只要方源愿意出仕，他难道还会没钱吗？

    前有秦国封君，后有魏国上卿，如果在宋国为官，一任国相也未必做不得。

    能用这么点成本换方源一个人情，这简直就是一本万利的生意。

    方源之后，乐同、向正也下了车，几人一同进到天下商会的大堂之内，白肃早已在此等候多时。

    几人一边喝着茶汤，一边谈论这几天的经历。

    没过多久，阳刃便火急火燎地跑了回来。

    他满脸大汗的朝方源说道：“先生，我没追上。”

    “没追上？”方源疑惑道：“怎么能没追上呢？你修习过墨家的遁术，难道还跑不过一个文弱的书生吗？”

    阳刃摇着头：“不是这样的。那书生离开商会后，直接坐着马车离开了商丘。”

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