第三百六十四章商业头脑！[2/2页]

    “然后我们去城里卖。卖出第一盒并不容易。我只花了一两银子就把它卖给了客户。我说我在省城待了半个月。如果用得好，她们可以回来找我买，但是下一盒不是这个价格。可以升到十两。”

    郑夫人把在省城发生的事情告诉了石梦遥。看起来她在赔钱，却没赚钱。从一两银到十银，未免太夸张了。

    但事实上，只要花一两银就能买到一盒默默无闻的小蛤蜊油的人是不会缺钱的。

    半个月后，郑夫人看到了效果。很自然，买回来的女孩看到了效果。

    事实上，这并不需要半个月的时间。七、八天以后，老太匆忙地找来了郑夫人，一口气把剩下的十一盒包起来。她甚至想高价买下郑夫人用过的两盒。

    郑夫人直接拒绝了，但给了这位女士“转诊福利”。

    郑夫人说：“再过两个月，我们的车队还会来。那时一定有很多货物。夫人，帮我宣传一下，我一箱卖十二两银子，但我太太来买，一个月十箱以内，也是十两银子。如果我报出你的名字买了它，我就给你五分钱一盒？”

    不得不说，郑夫人的商业头脑不比任何人差。

    石梦遥经历过各种现代营销手段的轰炸，自然明白郑夫人这样做可以节省多少精力。

    首先是给女士一个不同的身份。这样的身份可以让这位女士死也舍不得买郑夫人的蛤蜊霜，甚至因为她的身份而感到光荣。

    其次，女士介绍的顾客以十二两银子的价格购买了蛤蜊油，女士也可以提成。

    这样，女士就不会有“这件东西只能是我独有的”的想法，而是会特别乐意热情地把它介绍给别人。

    同时，因为她本人就是省城的夫人。自然，她介绍的人都是身份相近的人，能拿十两以上的银子。

    最后，郑夫人根据这位女士对蛤蜊油的态度，悄悄抬高了价格。

    如果这样提价，女士不仅不会生气，而且会感到非常高兴。她根本不觉得自己一直在坐着抬高价格。

    在这里头的弯弯绕一想明白，石梦遥就忍不住向郑夫人伸出大拇指：“姐姐真是个女人，是个有能耐的贵妇。”

第三百六十四章商业头脑！[2/2页]

『加入书签，方便阅读』